“Je dois en parler en interne.”
“Je vais y réfléchir.”
“Je dois voir vos concurrents.”
🎯 3 phrases que tu as déjà entendues.
Et qui annoncent…que ton prospect va couper la relation (« ça va couper cherie » 😂 si vous avez la réf).
👉 Personnellement j’appelle ça des « échappatoires » : un moment où le prospect tente de sortir du jeu.
Mais si tu es préparé, tu peux :
– le garder dans la boucle,
– mieux comprendre ce qui bloque,
– et parfois en profiter pour closer.
🔍 Ce que je recommande aux Sales que j’accompagne :
💬 “Je dois voir vos concurrents.”
➡️ “Qu’imaginez-vous trouver chez eux que vous n’avez pas vu ici ?”
💬 “Je vais y réfléchir.”
➡️ “Quels sont les points encore en réflexion de votre côté ?”
💬 “Je dois en parler en interne.”
➡️ “Si vous étiez seul décideur aujourd’hui… quelle serait votre décision ?”
➡️ “Et si vous deviez retenir 2 éléments importants de notre proposition, vous diriez quoi ?”
💡 Le bon réflexe, c’est de se dire : “Ce n’est pas une objection. C’est une opportunité.”
✔️ Opportunité de creuser.
✔️ Opportunité de comprendre.
✔️ Opportunité d’engager.
🔧 Tu veux que ton équipe sache faire ça sans script, mais avec méthode ?
Better Call Seb.
